澳门娱乐网站 锚定真实的人——2026人群白皮书

今日分享：锚定真实的人——2026人群白皮书

公众号『智云研报』

报告共76页

导读：

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一、核心洞察：人口结构与消费需求的双重变革

人口结构重塑 老龄化与年轻化共振：0-14岁人口占比持续下降，65岁及以上人口占比攀升，但消费主力军已从成熟群体向25-29岁年轻圈层迁移。2010年消费高峰在40-50岁人群，2022年已跃至25-29岁，年轻群体成为消费决策的核心主导者。 消费信心回暖：消费者信心指数持续回升，旅游、兴趣消费（如小众体验、收藏、手作）成为增长引擎，推动市场从“刚需消费”向“悦己消费”升级。 需求多元裂变 消费理念升维： 功能个性：消费者追求定制化需求，如美妆产品需适配不同肤质，数码产品强调个性化设计。 场景多元：消费场景从单一功能延伸至生活全链路，如家居家电需满足“居家办公+娱乐”双重需求。 情绪价值：品牌需传递情感共鸣，如运动品牌通过联名IP激发用户身份认同。 决策路径碎片化：线性消费链路（认知-兴趣-购买）被打破，消费者可能因一条测评视频、一场直播或“平替”推荐随时改变决策。 行为逻辑情绪化：消费者在精打细算与冲动消费间自由切换，品牌需精准捕捉不同场景下的情绪开关（如通勤时的务实与演唱会时的狂热）。展开剩余81%

二、人群体系重构：从“千人一面”到“一人千面”

白皮书提出“三位一体”人群体系，打破传统固化划分，实现精细化运营：

品牌自有人群 核心群体：基于品牌5A人群（认知-吸引-问询-行动-拥护）、粉丝人群及私域流量，构建品牌忠诚度护城河。 运营策略：通过会员体系、专属福利及社群运营，提升用户复购率与口碑传播。 行业特色人群 覆盖赛道：聚焦美妆、母婴、数码、家电等10大核心行业，提炼专属人群画像与消费趋势。 案例： 美妆行业：年轻群体偏好“成分党”产品，抗衰需求从单一成分（如胶原蛋白）升级为多维系统管理（如生物利用度、专利递送技术）。 母婴行业：90后父母注重科学育儿，对智能母婴设备、有机辅食需求激增。 兴趣圈层人群 圈层划分：基于19大兴趣圈层（如赛博食客、乡野牧歌、次元玩家），按“需求-消费”二维坐标划分象限，实现跨圈层渗透。 案例： 二次元圈层：通过联名IP、限量周边吸引年轻用户，如某品牌与动漫合作推出定制款耳机，单日销售额破千万。 运动健身圈层：结合智能穿戴设备与线上课程，打造“硬件+服务”生态闭环。

三、营销范式升级：从“触达人”到“读透人”

白皮书提出“找对人-定心智-说对话-投对人”全链路解决方案，助力品牌实现长效增长：

找对人 种子人群分析：通过用户画像、行为数据锁定高潜力群体，如美妆品牌聚焦“成分党”用户。 潜力人群筛选：利用AI算法预测用户需求，如母婴品牌提前触达孕期用户。 定心智 心智目标：结合品牌生命周期明确抢占的“功能-场景-价值”点位，如运动品牌从“专业性能”延伸至“生活方式”。 策略：采用“抢大占小”策略，即抢占核心赛道心智，同时渗透细分圈层，如某手机品牌通过高端旗舰机树立技术标杆，同时推出性价比机型覆盖年轻用户。 说对话 内容创作：摒弃硬广植入，依托“垂类+跨界”组合创作优质内容，如美妆品牌与科普博主合作解读成分功效。 案例：某家居品牌通过短视频展示“小户型改造”方案，引发用户共鸣，带动家具销量增长200%。 投对人 工具应用：借助平台工具对优选人群做爆文加热与批量触达，如抖音的DOU+功能提升内容曝光率。 IP合作：通过平台IP（如“我们超有趣”）实现品牌与圈层共创场景，如某食品品牌联合IP推出限量款零食，单日售罄。

四、未来趋势：数字化营销的“用户资产长效运营”

全域人群覆盖：抖音作为覆盖6亿日活的全域生态体，通过数据、模型、圈层与生态协同，帮助品牌实现从“流量转化”到“用户资产长效运营”的跃迁。 技术驱动增长：巨量引擎的千亿级大模型能力穿透行为表象，将抽象数据转化为鲜活个体，提升营销决策的精准度与确定性。 生态协同赋能：联动创作者、品牌、服务商共建人群供给站，通过全链路数据追踪优化运营策略，构建品牌长效增长闭环。

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发布于：江苏省